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2018年1月9日—1月11日,聚力創(chuàng)新,成就典范—金達(dá)雅陶瓷2018年全國優(yōu)秀經(jīng)銷商年會在中國岳陽隆重舉行。天欣科技總經(jīng)理童垸林先生、天欣科技常務(wù)副總兼營銷總經(jīng)理黃戴榮先生、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹博士、點(diǎn)石裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)、注冊高級室內(nèi)建筑師、中國建筑裝飾協(xié)會會員崔壘先生、廣東焯域設(shè)計(jì)策劃有限公司董事長董保強(qiáng)先生、金達(dá)雅品牌總經(jīng)理盧銀珀先生、天欣科技市場部經(jīng)理方岳龍先生等嘉賓領(lǐng)導(dǎo),以及來自全國各地200多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表們共同參會,一起見證金達(dá)雅陶瓷2018全國優(yōu)秀經(jīng)銷商年會的魅力,共享金達(dá)雅陶瓷成立18周年的重大盛典,開啟新時代雅致生活典范!
與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、優(yōu)秀經(jīng)銷商代表合影
在本次盛會中,天欣科技的領(lǐng)導(dǎo)們對2017年的工作進(jìn)行了回顧并發(fā)布了2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃,包括品牌戰(zhàn)略發(fā)布、專賣店形象升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷渠道創(chuàng)新、終端培訓(xùn)升級與創(chuàng)新等。
天欣科技總經(jīng)理童垸林先生講話
2018年1月10日,大會隆重啟幕。天欣科技總經(jīng)理童垸林先生首先發(fā)表了熱情洋溢的致辭,對參與本次年會的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與經(jīng)銷商朋友們表示了誠摯熱烈的歡迎,并回顧了金達(dá)雅陶瓷在過去一年取得的驕人成績。童垸林先生表示:由于國家宏觀調(diào)控、環(huán)保風(fēng)暴、人員危機(jī)等因素,2017年對陶瓷行業(yè)來說是艱難的一年,但金達(dá)雅陶瓷在社會各界的支持下,并通過全體同仁及廣大經(jīng)銷商們的共同努力,金達(dá)雅陶瓷在2017年保持了產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量的提升,以及價格的穩(wěn)定,取得了20%的銷售增長。2018年,金達(dá)雅陶瓷將繼續(xù)努力,不斷創(chuàng)新,生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品,為經(jīng)銷商提供更多的支持和幫助,使金達(dá)雅品牌在2018年取得更長足的進(jìn)步,品牌影響力躍升到新高度。
天欣科技常務(wù)副總、營銷總經(jīng)理黃戴榮先生講話
接著,天欣科技常務(wù)副總、營銷總經(jīng)理黃戴榮先生發(fā)表了重要講話。他表示,2018年,金達(dá)雅品牌要結(jié)合18歲的生日開創(chuàng)一個新的局面。接下來,他圍繞金達(dá)雅品牌的“五個創(chuàng)新”對2018的工作規(guī)劃進(jìn)行匯報(bào)。首先是品牌文化創(chuàng)新,金達(dá)雅陶瓷在原來“金品質(zhì)、達(dá)天下、雅生活”的核心品牌文化基礎(chǔ)上進(jìn)行提高,上升為“新時代雅致生活的典范”,以行業(yè)引領(lǐng)者的姿態(tài)進(jìn)行全新亮相。其次是產(chǎn)品的創(chuàng)新,包括產(chǎn)品規(guī)格、胚體、表面工藝(模具、柔光、下陷釉、功能性墨水)、厚度(推出中板、厚板)四個維度的創(chuàng)新,進(jìn)行四維一體的創(chuàng)新攻堅(jiān)戰(zhàn),打造出檔次高,有特色、有差異化的產(chǎn)品體系。再次,他提出終端推廣的創(chuàng)新。運(yùn)用科技軟件進(jìn)行產(chǎn)品在終端店面展示,并與行業(yè)資深設(shè)計(jì)策劃公司進(jìn)行年度合作,從產(chǎn)品的選材到推廣應(yīng)用,再到終端形象展示和推廣,形成一個規(guī)范化的系統(tǒng),全力協(xié)助經(jīng)銷商在終端進(jìn)行銷售。然后是營銷渠道創(chuàng)新。如今的銷售趨勢已經(jīng)發(fā)生了很大改變,主動進(jìn)店找產(chǎn)品零售客戶占據(jù)市場銷量不到10%,零售下滑主要有三個渠道的攔截:一是大型房地產(chǎn)公司推出的精品房(占據(jù)總銷售25%-30%),二是設(shè)計(jì)師及整體家裝公司渠道(占據(jù)總銷量50%-60%),三是電商渠道。金達(dá)雅將通過協(xié)助經(jīng)銷商與知名裝飾公司點(diǎn)石裝飾、名匠裝飾深度合作等形式進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新,使得經(jīng)銷商不再感到迷茫。最后是培訓(xùn)升級和創(chuàng)新。通過聘請專業(yè)培訓(xùn)師幫助經(jīng)銷商進(jìn)行營銷落地,經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享,開展設(shè)計(jì)師沙龍、戶外拓展培訓(xùn)等一系列活動,不斷提升經(jīng)銷商客戶的水平。
此外,黃總還強(qiáng)調(diào)了,2018年將是陶瓷行業(yè)強(qiáng)勢洗牌的一年(包括了環(huán)保、原材料、渠道三方面),強(qiáng)者恒強(qiáng)是以后的重要發(fā)展趨勢,行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯,但通過廠商一體,共同聚力,進(jìn)行創(chuàng)新,金達(dá)雅品牌將從一個新起點(diǎn)進(jìn)入一個新高度,并有信心在2018年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹博士行業(yè)分析演講
隨后,行業(yè)知名學(xué)者中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹博士發(fā)表了以《中國瓷磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化趨勢》為主題的演講,從經(jīng)濟(jì)形勢大趨勢、裝修產(chǎn)業(yè)變化、瓷磚產(chǎn)量變化趨勢、瓷磚進(jìn)出口現(xiàn)狀與趨勢、瓷磚營銷趨勢、瓷磚產(chǎn)品趨勢等方面進(jìn)行深度講解及分析,為全場經(jīng)銷商及嘉賓帶來一場關(guān)于陶瓷行業(yè)發(fā)展的思想盛宴。
在演講中,尹虹博士指出2018年的六大類流行產(chǎn)品分別是:陶大板與大規(guī)格瓷磚、現(xiàn)代仿古磚、水磨石磚、浮雕磚(或稱為模具磚、立體磚)、花磚和功能性瓷磚,其中還重點(diǎn)分析了現(xiàn)代仿古磚的定義,其形成與流行的原因,指出現(xiàn)在仿古磚的概念并不等于“現(xiàn)代”、“仿古”和“磚”三個詞的疊加,并分析了現(xiàn)代仿古磚與傳統(tǒng)仿古磚的區(qū)別,幫助經(jīng)銷商更深入,更透徹地了解當(dāng)下最流行現(xiàn)代仿古這一大品類瓷磚。
最后,尹虹博士總結(jié)了目前陶瓷行業(yè)發(fā)展的六大特征,并對陶瓷行業(yè)2018年的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)判。
輕而易舉講師授課中
1月11日,金達(dá)雅品牌邀請到行業(yè)內(nèi)知名專家夏建軍老師,給大家授課,夏老師是我國著名的品牌戰(zhàn)略營銷專家、國內(nèi)頂尖建材運(yùn)營專家、中國建材實(shí)戰(zhàn)派執(zhí)行系統(tǒng)導(dǎo)入專家、中國軍事化骨干團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家。夏老師系統(tǒng)的、實(shí)戰(zhàn)化的授課模式,讓與會經(jīng)銷商受益匪淺,現(xiàn)場掌聲不斷。